G7伙伴大会

进化·论 | 对话翟学魂:G7到底是一家什么公司?

2021/08/10

刚刚落下帷幕的2021 G7伙伴大会上,「进化力」这个词被无数次提及,来自物流产业各领域的伙伴深入探讨了「物流生态进化」这一命题。而在伙伴大会的“第二现场”,钛媒体集团联合创始人刘湘明对话G7创始人、CEO翟学魂,关于「G7的进化」那些不为人知的故事正在被一层层揭开。

钛媒体集团联合创始人 刘湘明 ✖️ G7创始人、CEO 翟学魂

钛媒体集团联合创始人 刘湘明 ✖️ G7创始人、CEO 翟学魂


刘湘明:
G7是什么时候忽然被行业关注的?

翟学魂:当“准点到达”从少数人拥有变为所有人都想拥有,当物联网设备成本从两三千变为两三百,二者对接在一起,G7才脱颖而出。

刘湘明:G7都做对了哪些事情?

翟学魂:我们一共就做了两个正确的判断:一是坚持做物联网基础设施服务,二是将物联网服务与商业紧密结合,客户无需额外付费。

刘湘明:SaaS公司需要遵循一个怎样的产业规律?

翟学魂:作为一家SaaS公司,既要服务大公司,因为大客户有引领最新模式的能力,更要服务中小型公司,且必须“按结果付费”。

刘湘明:G7到底是一家什么公司?

翟学魂:G7的主业从未改变过,本质上就是一家SaaS公司。我们持续用软件和数据为客户提供服务,我们的业务看似在做保险、装备,实际上我们是用软件和数据把客户们连接在一起。

刘湘明:物流行业未来的出路在哪儿?

翟学魂:过去,我们用十年提升了消费物流(To C)的效率,但它并不是最长的那一段;生产物流(To B)才是,大概占整个物流产业的六成。未来,生产物流的效率将有3-5倍甚至10倍的空间可以提升。

刘湘明:物流行业未来会不会变成“寡头垄断”的格局?

翟学魂:肯定不会。因为商业是丰富多彩的,物流是服务于千行百业的,所以只有形成了丰富多彩的物流生态,才能满足商业的需求。

刘湘明:物流行业还会发生什么样大的变化?

翟学魂:生产工具会发生根本性变化,物流行业将从过去的“人管人”时代到“货运机器人网络”时代,这种变化是压倒性的。

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